Nel settore legale, dove la concorrenza è in aumento a causa della massiccia produzione di laureati che emerge dalle università, è sempre più difficile attrarre clienti in modo coerente.

Questo aumento della rivalità è stato anche influenzato dai cambiamenti tecnologici. Pertanto, ogni studio legale deve sapersi adattare a questi cambiamenti per aumentare e mantenere il proprio portafoglio clienti, poiché, al giorno d’oggi, non avere una strategia digitale può essere un errore ed è quasi impensabile non apparire su Internet.

Quindi cosa dovrebbe fare un avvocato per essere presente nel mondo digitale e perché la sua strategia abbia successo?

La prima cosa di cui ogni studio legale e, in generale, qualsiasi azienda ha bisogno è di avere un sito web e anche una presenza sui social network. È importante che sia il web che le reti offrano informazioni rilevanti e preziose, che non annoiano il pubblico, ma che, a loro volta, risolvano ogni possibile dubbio che possa sorgere.

Inoltre, è comune che gli avvocati appaiano nelle directory per farsi conoscere. Sebbene ci siano sempre più directory con sempre più aderenti, il potenziale cliente può sentirsi sopraffatto da così tante opzioni tra cui scegliere.

Da un lato, sappiamo che i clienti hanno sempre più opzioni tra cui scegliere, il che ha fatto sì che il processo decisionale fosse sempre più complesso e, allo stesso tempo, richiedesse più tempo. Ma non solo, alla maggior parte degli utenti non piace passare troppo tempo a selezionare l’opzione migliore. Per questo motivo, i confronti tendono a limitare il raggio di decisione tra le opzioni presentate.

Questo perché, da un lato, consente al potenziale cliente di scegliere la provincia in cui ha bisogno di un avvocato e, anche, la specialità in cui ha bisogno del suo aiuto.

D’altra parte, offre informazioni pertinenti, brevi e concise su una serie di caratteristiche che di solito riguardano il visitatore, come il livello dei prezzi di ciascun ufficio, gli anni di esperienza, qual è il meglio e il peggio di ciascuno, ecc. Non solo, ma seleziona anche i sei migliori studi, il che riduce lo sforzo di ricerca e confronto, poiché l’elenco degli avvocati è più piccolo e specifico. In conclusione: fa risparmiare tempo e fatica.

Come si vede, questo strumento è estremamente utile per chi cerca un avvocato, ma quali sono i vantaggi per gli studi che vi compaiono?

I vantaggi sono molteplici e sono i seguenti:

In primo luogo, l’azienda può selezionare in quale provincia o province apparire e, inoltre, in quali specialità, ottenendo così una segmentazione e avvicinandosi al proprio target di riferimento.

Non solo, ma esci anche da lì e appari su una pagina affidabile, il che fa bene alla tua reputazione.

Inoltre, il più comune è che la persona che entra nel confronto è qualcuno che ha bisogno del servizio di un avvocato, quindi le possibilità di contattare una delle aziende sono piuttosto alte.

Inoltre, ogni azienda può evidenziare i propri punti di forza e offrire informazioni aggiuntive, con l’obiettivo di differenziarsi dai concorrenti.

Infine, figurare tra “i sei migliori studi legali” di una provincia e di una certa specialità, gli conferisce un certo prestigio, quindi l’atteggiamento del visitatore è solitamente più positivo che se fosse un lungo elenco con molti uffici.

L’utilizzo di strumenti di questo tipo è molto interessante, poiché, come abbiamo detto prima, la concorrenza è in aumento, quindi è necessario differenziarsi dalle altre aziende. E non solo, ma i consumatori passano sempre meno tempo a prendere decisioni, quindi devono percepire il valore differenziale di uno studio legale rispetto agli altri in modo rapido e senza bisogno di troppe complicazioni.

Quindi, e ricapitolando, dobbiamo ricordare che oggi è fondamentale avere una strategia di marketing digitale, poiché oggi tutti fanno domande online prima di consumare qualsiasi servizio. Inoltre, nel settore legale, deve basarsi su:

• Avere un sito web ben progettato e facile da navigare,
  Avere una presenza in determinati social network e offrire contenuti in base a quanto esposto sul sito Web e di interesse,
• Appari in alcune directory
  E distinguiti dagli altri utilizzando altri tipi di strumenti interessanti ed efficaci.

Quindi, seguendo queste linee guida, la probabilità di aumentare il portafoglio clienti, mantenendoli nel tempo.