Se ti stai chiedendo cosa sia il copywriting, mi piacerebbe congratularmi con te. Sì. È vero. Complimenti perché sei uno dei pochi imprenditori che vogliono promuovere i propri servizi e prodotti di informazione su Internet che si stanno chiedendo come attirare più clienti sul proprio sito web.

La maggioranza è ignara di questa disciplina che ti farà attrarre un flusso illimitato di clienti verso i tuoi prodotti e servizi. Una disciplina che può rappresentare il successo o il fallimento della tua presenza online. Così diretto. Niente peli sulla lingua.

Il copywriting è una delle attività che influiscono maggiormente sul marketing su Internet della tua attività, ed è una delle modalità fondamentali per attirare i clienti.

In effetti, potremmo dire che senza un eccellente copywriting, ad esempio, non otterrai risultati quando decidi di promuovere i tuoi prodotti e servizi sia dentro che fuori da Internet. Non importa, anche se qui ci concentreremo su Internet.

Ma, che cos’è il copywriting? Se stai cercando forse troverai la definizione di copywriting come la scrittura di testi pubblicitari, ma per me è una definizione molto scarsa. È molto più di questo.

Ad ogni modo, sembra giusto che mantengano la parola in inglese perché sono gli americani che lo usano meglio e che traggono il massimo beneficio da quest’arte.

In effetti, questa disciplina della scrittura commerciale è stata sviluppata da loro. Grandi pubblicisti come Claude Hopkins o David Ogilvy erano nostri insegnanti. Mentre hanno usato la carta e tu ora la rete.

In realtà il copywriting è sempre stato con noi. È l’arte di vendere con parole scritte. Da tempo immemorabile. O meglio, da quando si conosce il marketing.

Inoltre, tutti i migliori libri di copywriting che troverai, o quasi, sono scritti dagli americani. Sono quelli che hanno sviluppato questa disciplina in profondità.

Ci sono migliaia di persone che guadagnano milioni di euro con il copywriting. Non è la disciplina in sé a generare questi guadagni. In vero, solo pochi copywriter guadagnano ciò che meritano; ma l’uso di queste tecniche per promuovere e vendere prodotti. Questo è ciò che porta soldi.

Ma prima che diventi troppo distratto, mi concentrerò un po ‘e ricomincio dall’inizio.

Che cos’è il copywriting e come può aiutarti a vendere i tuoi servizi?

Possiamo definire il copywriting come “arte” della creazione di testi commerciali con l’unico scopo di rendere i tuoi prodotti o servizi più attraenti per i tuoi potenziali clienti affinché questi interagiscano con la tua azienda.

Questa azione può essere un acquisto, entrare in contatto con te, lasciare le loro informazioni personali in un modulo di registrazione alla tua newsletter o newsletter, digitare il tuo telefono e chiamarvi o qualunque cosa vogliamo che questa persona faccia per guadagnare denaro in cambio di vendita.

Molti lo chiamano persuasione, ma non mi piace questa parola. Preferisco chiamarlo mettere in luce tutto ciò che un prodotto o un servizio può fare per risolvere la vita del tuo cliente.

Possiamo dire che è il risultato della combinazione tra i campi della scrittura, della psicologia e delle vendite. Un tandem perfetto che devi controllare molto bene per rendere i tuoi servizi o prodotti di successo. Altrimenti pochi (o nessuno) li compreranno. Ti assicuro.

Se riesci a padroneggiare l’arte del copywriting o della creazione di testi pubblicitari su Internet, posso dirti che sarai sul punto di ricevere clienti ovunque, perché saprai come raggiungere i tuoi problemi con le tue parole. Per me è uno dei rami di marketing più interessanti e divertenti.

Quando inizi a scoprire e ad applicare le tecniche di copywriting, ti rendi conto che ciò che si cela dietro un titolo in Men’s Health, per esempio, o in qualsiasi altra rivista è molto più che solo parole. C’è tutta una strategia e pura psicologia della persuasione per comprare la rivista.

O se si analizza una pagina di vendita. Vedrai che nulla è scritto a caso. Niente affatto.

Nota bene
Un buon copywriting può farti vendere molto, anche quando non avresti creduto di riuscire a vedere qualche prodotto. Il copywriting aiuta, ma se il prodotto o il servizio è di scarsa qualità o non è quello che i tuoi potenziali clienti si aspettano, i feedback saranno negativi e i tuoi clienti, non compreranno più da te o parleranno male di te. Niente di peggio.

Quindi, è importante avere ben chiaro il fatto che il copywriting aiuta a vendere molto di più ma non fa miracoli, ok?

Come si può applicare il copywriting su Internet?

Il copywriting è applicabile al 100% a tutti i prodotti o servizi che si possano vendere su internet. Ripeto: è applicabile a tutte le imprese. Un marketing senza copywriting semplicemente NON VENDE.

Inoltre, direi che è applicabile alla vita di ogni persona. Generare un’azione in un’altra persona con le parole non è sempre vendere, ad esempio puoi desiderare ottenere in cambio: l’amore, convincere … nel nostro caso è quello di vendere.

Le tecniche di copywriting o scrittura commerciale possono essere applicate a tutti gli elementi che compongono il tuo marketing su Internet.

• Pagine di vendita
• Sito web
• Articoli sul tuo blog
• Campagne di email marketing
• Annunci su Facebook
• Aggiornamenti su Twitter
• Aggiornamenti su Google Plus
• Profilo LinkedIn
• Video su YouTube
• E via dicendo…

Ricorda
C’è un copywriting “nascosto” che non è progettato solo per il tuo cliente ideale, ma per un altro che dovresti avere felice e questo è Google. È ciò che chiamiamo copywriting SEO ed è il tipo di parole e frasi che dovresti usare non solo per vendere ai tuoi clienti, ma per posizionarti su Google. Quest’ultimo non pagherà con i soldi, ma con traffico di visitatori. È molto importante, dunque, avere ben chiaro che, quando scriviamo su Internet, non lo facciamo solo per il nostro cliente ideale, ma anche pensando a Google.

Esempi di web copywriting

Per non avere il minimo dubbio su come applicare queste tecniche di scrittura commerciale, ti mostrerò alcuni esempi.

Supponiamo che tu venda servizi di consulenza ai piccoli risparmiatori che vogliono imparare a investire nel mercato azionario. Hai il tuo sito Web con un blog (ovviamente) in cui scaricare informazioni rilevanti per il tuo cliente ideale.

Tu, quale professionista con grande esperienza, disponi di un sito web con un buon design (che è quello che dicono i tuoi amici), ma i clienti non arrivano nella quantità desiderata. E quelli che arrivano sembrano aver fatto un errore e non sono che vuoi assistere. Ti chiedono cose che non sei in grado di risolvere.

Cosa può succedere? Perché le persone che mi contattano non sono quelle che voglio veramente vendere i miei servizi o prodotti?

Tieni presente, ogni giorno di più, subiamo un male tecnologico: andiamo a cento all’ora navigando nei siti web, nei blog. È come se fossero su un’autostrada senza limiti di velocità.

Inoltre, tutto questo si aggiunge che tutti soffriamo di egocentrismo, cioè, scriviamo come un professionista nel nostro campo, ma tralasciamo di focalizzarci su ciò che realmente fa perdere il sonno ai nostri clienti.

Non ti preoccupare! Succede a tutti: devi imparare a superarlo e lasciare la tua persona da parte e mettere il tuo cliente al centro della tua comunicazione. Il visitatore del tuo sito vorrà sentire che è nel posto giusto per risolvere tutti i suoi problemi, dolori, sogni e desideri.

L’essere umano cerca la felicità a tutti i costi e tu devi farne parte. Questa persona non gliene frega niente dei tuoi affari, vuole solo risolvere i suoi problemi. Punto.

Una buona azione di copywriting del tuo negozio online inizia proprio con il conoscere al meglio il tuo cliente ideale. Come pensa, come si sente, cosa lo ferisce. Prima di tutto, hai definito chi è il tuo cliente ideale?

Ricordare
Non tutte le persone sono il tuo cliente ideale. Non sei interessato ad attirare traders, non sei interessato ad attrarre persone che cercano denaro facile. Sei interessato ad attirare i piccoli risparmiatori che sanno che i piccoli risparmi a poco a poco finiscono, se non ben investiti, e non ti permettono di avere un futuro assicurato.

Immagina di aver fatto un buon lavoro di posizionamento sul web. Questo richiede tempo e molta strategia. Non commettere errori! Voila! Il tuo sito web appare nelle ricerche web, e i primi visitatori desiderati iniziano a giungere nel sito.

La prima cosa che il tuo cliente ideale chiederà è: cosa c’è qui per me? È necessario mettere in chiaro subito che sei un professionista che consiglia piccoli risparmiatori nel investire nel mercato azionario in modo sicuro e senza intoppi.

Per questo uno degli elementi più importanti del copywriting è il TITOLO. È ciò che farà fermare il tuo cliente ideale e continuerà a leggere e ad esplorare il tuo sito web.

È lo stesso di quello che succede con i giornali.

Leggi tutti gli articoli?

Certo che no. Solo quelli il cui proprietario ha riflettuto un desiderio, una necessità, un problema che hai attualmente o che è collegato a qualcuno vicino a te che vuoi aiutare. Qualcosa che ha davvero acceso la lampadina di “questo mi interessa”.

Se ci concentriamo sul copywriting del tuo sito web cosa più importante è la prima cosa che il vostro potenziale cliente vede è quel titolo.

Un titolo che riflette il tuo problema o desiderio e ti dice che puoi risolverlo con te.

Nel caso di un consulente per gli investimenti può essere qualcosa come:

“Ottieni la pensione che meriti e sogni, senza rischiare il risparmio di una vita”

Nel titolo si può vedere il vantaggio principale, vale a dire, una buona pensione, accanto alla principale obiezione di questo tipo di target: rischiare i loro risparmi.

Ricorda
Il proprietario è l’elemento più importante di una pagina di vendita, ad esempio, di un articolo, ecc. In un mondo in cui è sempre più difficile attirare l’attenzione, avere buoni titoli è essenziale per attirare il cliente ideale. È responsabile del 90% di una pagina di vendita.

Copywriting: senza dubbio è il tuo miglior spot

È praticamente impossibile parlare di copywriting in modo preciso in un singolo articolo.

È così vasto che non finiremmo mai. Quello che intendo con questo articolo è che tu capisca questo concetto e la sua importanza.

Cosa succede se non applichi tecniche di copywriting al tuo sito web?

• Le persone che visitano il tuo sito web se ne vanno perché non hanno capito cosa offri.
• Non interagiscono perché non sai come esprimere ciò che ti aspetti da loro.
• Può anche accadere che non si iscrivono alla newsletter o non comprano perché non intendono quali vantaggi otterrebbero facendolo.
• Non acquistano i tuoi prodotti perché non hanno un buon titolo o semplicemente non sanno quali sono i loro vantaggi.

In breve, ci sono migliaia di problemi causati dal non sapere cosa è il copywriting e come usarlo correttamente.

Inoltre, quando usi metodologie di scrittura di qualità, il tuo sito web ti porterà clienti migliori, automaticamente e a un prezzo inferiore.

Con le tue parole devi attirare chi è interessato come cliente e respingere coloro che non sono i tuoi clienti ideali. Chiaramente.

È quello che ti farà considerare il tuo copywriting il tuo miglior spot pubblicitario.

Fallo funzionare per te 24 ore al giorno, 365 giorni all’anno. Ricorda che il tuo sito web, blog, articoli, qualunque cosa stiano lavorando 24 x 7 x 365 giorni. I tuoi testi dovrebbero portarti clienti continuamente. Devi migliorarli.

La tua pagina di vendita sul tuo sito web lavorerà per te a tutte le ore, non mangerà, non si stancherà … sarà lì … e inoltre … la può ottimizzare, migliorare se non riesce a vedere qualcosa o se ha bisogno di un restyling.

Tutto è migliorabile e diventerai un copywriter efficace. Il successo del tuo copywriting sta nel fare test, analizzare e migliorare … e così via.

Tu, in quanto consulente o azienda che vende servizi e conoscenze su Internet, devi essere molto preciso nella tua comunicazione. Pertanto, è essenziale dominare a menadito l’arte della persuasione testuale.

Ti è stato chiaro che cos’è Copywriting? Non perdere l’occasione di avere il tuo miglior contratto commerciale, ricorda che non devi essere per forza tu a dominare l’arte del Copywriting! C’è chi lo fa per te: scopri i piani di sviluppo web che AVVOCATO PROFESSIONALE propone.